Lediga jobb PostNord TPL AB i Solna

Trivs du när du får chansen att vara med och utveckla en affärsmässig- och kommersiell organisation på nordisk basis? Är du en fena på att strukturera, organisera och dessutom kan se kommersiella möjligheter ur ett helhetsperspektiv? Då är rollen som Commercial Excellence Specialist något för dig! I rollen agerar du som spindeln i nätet och knyter ihop de strategiska kommersiella initiativen och paketerar detta för våra marknader. Du använder din analytiska förmåga att hela tiden vara steget före och säkerställa att marknadsledande PostNord TPL fortsätter att vara det självklara valet för våra kunder. Som Commerical Excellence Specialist utgår du från vårt fina huvudkontor i Solna och rapporterar till Central Affärsutvecklingschef. Vi tillämpar hybridarbete i den form att har majoriteten av din tid på kontoret men kan arbeta hemifrån 1-2 dagar i veckan.



Du, vi och jobbet
I rollen som Commercial Excellence Specialist kommer du att stärka och utveckla våra kommersiella team till att växa marknadsmässigt – genom att tillhandahålla verktyg, insikter och en struktur som skapar prestationen inom områdena CRM, marknadsanalys, kundinsikter och säljstöd. I rollen kommer du att ha flera ansvarsområden, bl.a. att agera som super-user för vårt CRM-system, hålla ihop arbetet kring årlig kundundersökning (KVI), driva utvecklingen av säljverktyg och ta fram material till olika branschevenemang. Du kommer få möjlighet att arbeta några av branschens vassaste kompetenser och med rätt inställning finns goda utvecklingsmöjligheter inom hela Postnord-koncernen. Som Commerical Excellence Specialist agerar du i gränssnittet där data och best-practice omsätts i konkreta handlingar!

Vad du kommer att göra

- Agera Super-user för Salesforce, där du kommer ta fram dashboards och rapporter, säkerställa datakvalitet, onboarding och agera kravställare vid systemförändringar.
- Marknadsanalys: Skapa en lättöverskådlig ”market tracker” för nyckelsegment och ta fram månads- och kvartalsanalyser för regionerna.
- Leda kundundersökningen (KVI): Designa och genomföra den årliga undersökningen, där du kommer hantera olika verktyg, segmentera, analysera resultat och skapa rapporter för insikt på olika nivåer.
- Insikter för kommersiell utveckling: Ansvara för och uppdatera pitch-material, underlag för anbud, mallar för avtal och erbjudanden, win/loss-analyser samt säkerställa en stringentfaktabas i ett gemensamt kunskapsbibliotek.
- Projektledning av externa marknadsaktiviteter: Projektleda kring budskap, monter, hantering av leads, CRM-uppföljning och ROI-rapportering.
- Go-to-market support: Paketera koncept och lösningar för regionala team för att ha ett strukturerat och gemensamt budskap.
- Kommersiell struktur & operativt stöd: Agera stöd vid planering av säljkonferenser, kvartalsgenomgångar och pipeline/forecast.
Vem du är

- Analytisk: Du motiveras av att förstå och därigenom kunna förbättra din omgivning.
- Strukturerad och proaktiv: Du arbetar metodiskt med en tydlig målbild och kan snabbt identifiera grundorsaken till problem som uppstår
- Målmedveten och driven: Det handlar inte bara om att checka av dina to-do’s, hur du faktiskt tar dig dit och vad du lär dig på vägen är minst lika viktigt.
- En sann lagspelare: För att skapa skillnad på riktigt behöver andra involveras och vara med på tåget.
- Kommunikativ: För att säkerställa att alla förstår vad som behöver göras, har du alltid en pedagogisk intention i det du kommunicerar.
Vad du tar med dig

- Universitets- eller högskoleexamen inom management, ingenjör, ekonomi, teknik eller motsvarande.
- Runt 2 - 3 års erfarenhet inom kommersiella roller (commerical excellence/operations) med höga krav på din analytiska förmåga.
- Praktisk erfarenhet av arbete med och rapportskapande ur CRM-verktyg, Salesforce är meriterande men motsvarande verktyg är även intressant.
- Goda kunskaper i Powerpoint och Excel är vitalt.
- Tidigare erfarenhet av undersöknings- eller enkätverktyg kopplat till ex. marknadsanalys är meriterande.
- Tidigare erfarenhet från supply-chain, logistik, e-handel eller retail är mycket meriterande men inget skalkrav.
Vad vi erbjuder på PostNord TPL

- En roll med tydlig påverkan på hur våra kommersiella team presterar i Norden – hos hela regionens ledande 3PL-aktör med resurser att investera i digitalisering och automation.
- Närhet till seniora ledare och ägandeskap av centrala kommersiella verktyg gör att du är högst delaktig i att forma våra go-to-market strategier.
- Bli del av en värderingsdriven kultur.
Vad väntar du på?
Välkommen med din ansökan! I urvalet tillämpar vi både urvalsfrågor samt arbetspsykologiska tester vid behov. Tjänsten är en tillsvidareanställning med start efter överenskommelse. Om du undrar något över tjänsten, kontakta Casper von Sivers – Talent Acquisition Specialist/Headhunter på [email protected]

Vi ser fram emot att höra från dig!

För fackliga kontaktpersoner, se: http://www.postnord.com/fackliga

PostNord TPL AB är den marknadsledande tredjepartslogistikaktören i Sverige och i Norden. Vi är lokaliserad i Norrköping, Göteborg, Helsingborg, Jönköping och Ljungby i Sverige, Köge i Danmark, samt Åbo, Helsingfors och Lahti i Finland.

Vi erbjuder innovativa och kostnadseffektiva logistiklösningar som sträcker sig från producent till konsument. Våra kunder är alltifrån det lilla e-handelsföretaget till den stora globala aktören.

Oavsett kundens storlek och förutsättningar är vår drivkraft att alltid leverera en logistiklösning som ökar kundens konkurrenskraft och möjliggör ökad tillväxt. Visa mindre

Bli en del av vårt team
Vi söker en resultatorienterad Försäljningschef med utmärkta förmågor inom relationsbyggande och affärsutveckling. I denna nyckelroll kommer du att ansvara för att aktivt identifiera, engagera och utveckla nya kundrelationer. Du kommer också att leda vår nya försäljningsavdelning med målet att säkerställa framgångsrik tillväxt för PostNord TPL.



Om rollenI rollen som Försäljningschef kommer du att ha ett övergripande ansvar för att driva nykundsbearbetning och utveckla strategier för långsiktig och hållbar tillväxt. Du får en nyckelroll i den kommersiella ledningsgruppen och blir en viktig del av vår framtida expansionsresa. Dina huvudsakliga arbetsuppgifter:

- Bygga och utveckla en stark pipeline för framtida tillväxt genom eget arbete och genom att coacha och utveckla teamet.
- Aktivt identifiera och bearbeta nya affärsmöjligheter för att nå och överstiga uppsatta försäljningsmål.
- Ansvara för hela säljprocessen från prospektering till avslut, med fokus på komplexa affärer och långa säljcykler.
- Samarbeta nära med andra avdelningar för att säkerställa en säljdriven kultur och en smidig implementering av nya kundavtal.
- Bidra till den kommersiella ledningsgruppen med insikter, analyser och strategier för att driva hållbar tillväxt.
- Följa marknadstrender och identifiera nya affärsmöjligheter inom logistik och e-handel
Om dig

Vi söker dig som har dokumenterat starka resultat inom B2B-försäljning, gärna inom logistik eller relaterade områden (en sann "hunter"). Vidare ser vi att du har:

- Erfarenhet av att hantera komplexa affärsprocesser med långa säljcykler och större kunder inom medelstora och stora företag.
- Minst 10 års erfarenhet av försäljning, företrädesvis inom logistik- eller e-handelssektorn.
- Erfarenhet av att leda och coacha säljteam med dokumenterade framgångar.
- En strategisk förmåga kombinerad med ett operativt driv att leverera på kort och lång sikt.
- Utmärkta kommunikations- och presentationsförmågor samt förmåga att skapa förtroende hos både interna och externa intressenter.
- Flytande svenska och engelska i tal och skrift.
Stor vikt kommer att läggas på personliga egenskaper och erfarenhet.

PostNord TPL AB är den marknadsledande tredjepartslogistikaktören i Sverige och i Norden. Vi är lokaliserad i Norrköping, Göteborg, Helsingborg, Jönköping och Ljungby i Sverige, Köge i Danmark, samt Åbo, Helsingfors och Lahti i Finland.

Vi erbjuder innovativa och kostnadseffektiva logistiklösningar som sträcker sig från producent till konsument. Våra kunder är alltifrån det lilla e-handelsföretaget till den stora globala aktören.

Oavsett kundens storlek och förutsättningar är vår drivkraft att alltid leverera en logistiklösning som ökar kundens konkurrenskraft och möjliggör ökad tillväxt. Visa mindre